Простой прозвон незнакомых компаний будет неэффективным. Люди не будут вкладывать даженебольшие суммы в незнакомые проекты, поэтому необходимо сделать все, чтобы внушить доверие и заинтересовать потенциального рекламодателя.
Что необходимо сделать для эффективной презентации нового рекламного журнала:
— Подобрать пару статей по тематике журнала (если темы — все для авто - статью, как выбрать шины, для стройки - технологии укладки и пр.). Даже если журнал будет содержать только рекламные объявления, нужно, чтобы в нем было что-то интересное, чтобы его не выбросили после первых пяти минут пролистывания.
Дорожные рекламные щиты существуют уже более ста лет. И в любящей машины Америке, такая реклама до сих пор важный и эффективный способ привлечь внимание автомобилистов. Но если вы планируете инвестировать свои с трудом заработанные деньги в массивную, высокую рекламу, стоит убедиться, что вы в этом преуспеете. Как понять, что рекламный щит будет одновременно привлекательным и эффективным? Читайте 5 правил, которые помогут сделать впечатляющий дизайн билборда.
Leo Burnett
1. Расскажите свою историю
Если ваш билборд находится на той стороне дороги, где люди будут ехать на большой скорости, то дизайн без истории просто не запомнится. Чтобы найти свою историю, подумайте об одной вещи, которую вы хотите, чтобы люди вынесли из вашей рекламы. Вы хотите, чтобы они запомнили название вашего сайта? Чтобы они смогли узнать ваш бренд, когда в следующий раз будут в супермаркете? Или вы хотите, чтобы они бежали в другой конец магазина за вашим жареным цыпленком? Используйте это ключевое сообщение, чтобы найти свою историю. Например:
- www.вашвебсайт.ru поможет им решить ту самую проблему, которая у них есть.
- Ваш Бренд это веселье. И счастье. И крутым людям это нравится.
- Ваши восхитительны жареные птицы удовлетворят их желание, и помогут проехать весь путь до другого города.
Уяснили суть? Чтобы найти свою историю, вы выделяете для себя ключевое сообщение, и даете ему смысл: решить проблемы, вызвать эмоции или выполнить потребность (даже если они не знали, что им это нужно, пока не увидели ваш рекламный щит).
Почему история важна?
Потому что люди очень плохи в запоминании фактов, зато очень хороши в запоминании историй.
Дизайн билбордов — это наглядная информация, а значит следующим шагом является выяснение того, как рассказать эту историю через изображения и текст. Вам действительно нужно быть стратегом при создании дизайна. Вот несколько идей для начала:
Achieve for barlow
Один из традиционных способов — использовать короткую и веселую игру слов, которая вызовет смех, или даже короткий стишок, который поможет передать ваше сообщение.
Как привлечь рекламодателя в журнал
Ассоциация Футбола Оклахомы хотели, чтобы людям было интересно открывать для себя футбол. Поэтому они решили сыграть на игре слов, и взяли то, что люди ищут: снежного человека. Это весело, забавно, и вызывает чувство приключений, что безусловно получат дети от игры в футбол. (Прим.пер.: foot — нога c англ. языка. Слово футбол происходит от этого слова. Снежный человек — Bigfoot, то есть дословно — большая нога) .
Картинка стоит тысячи слов, не так ли? Баскетбольный билборд YMCA (Юношеская христианская ассоциация), использует динамическое изображение, чтобы их бренд сразу приходил на ум.
Большое динамическое изображение может сказать все. На самом деле, изображение поможет донести ваше сообщение лучше, чем просто слова. Убедитесь, что изображение может повлиять на человека за 5 или даже меньше секунд. Проверить это можно поделившись своим дизайном с друзьями. Если они улыбаются — вы проделали хорошую работу. Если никто ничего не понял — попробуйте еще раз.
2. Будьте коротки и милы!
У среднестатистического водителя будет около 5-10 секунд, чтобы увидеть ваш рекламный щит, прочитать текст и понять сообщение. За эти 5-10 секунд водителю также нужно переводить взгляд с билборда, на дорогу, и обратно на билборд, в зависимости от быстроты дорожного потока. Так что в итоге получается даже меньше времени на просмотр вашей рекламы! Поэтому одним из самых важных правил — это делать сообщение коротким. Очень коротким! Максимум 7 слов, но лучше меньше.
CR75™ для ellingtonac
После вашего первоначального сообщения, вы можете подумать о другой важной информации. Нужно ли указать номер телефона? Добавлять ли логотип? А что с расположением, для лучшего привлечения автомобилистов? Только убедитесь, что правильно разместите важную информацию, чтобы ваш рекламный щит не казался хаотичным.
3. Будьте громким
С таким огромным макетом, где элементы больше своей натуральной величины, нельзя быть скромным! Убедитесь, что любой текст в вашем дизайне хорошо напечатан и вы обеспечили ему наилучшую читаемость. Кроме того, чем больше шрифт, тем быстрее его увидит водитель на расстоянии. Так что делайте больше!
Smashing Hub
4. Будьте ярким
Используйте яркие цвета и большие изображения, чтобы привлечь внимание к рекламному щиту. Контрастные цвета в дизайне также помогут улучшить ваше сообщение.
Ads of the World
Но для того, чтобы ваше изображение было эффективным, вам захочется сделать простой фон, чтобы выделить передний план и привлечь к нему внимание. И сконцентрироваться на одном изображении или фото. Это одно динамическое изображение будет создавать гораздо большее визуальное воздействие, чем несколько изображений, каждое из которых займет лишь четверть всего макета.
5. Проверьте карту
Если вы поняли, что вам по-прежнему нужна забавная история для вашего баннера, то давайте рассмотрим место, где будет располагаться ваш дизайн, чтобы использовать эту среду для вашего сообщения. Например, подколоть технарей, используя местный Калифорнийский жаргон, или вспомнить про «похмелье» водителей, уезжающих из Лас-Вегаса (а если они направляются на восток, это еще одна возможность хорошо пошутить про их поездку к реке Колорадо).
Вебсайт по поиску работы Dice, создали серию билбордов, в которых сыграли на стереотипах о технарях.
Вы также можете использовать преимущества трассы в нескольких километрах между городами, чтобы пробудить интерес у голодных и уставших путешественников, повторяющимися указателями. У вас уникальный аттракцион, который нельзя пропустить? Или комфортная стоянка для путешественников, которые так нуждаются в удобствах? Если это так, пусть водители знают, сколько им осталось до пункта назначения. Установите несколько баннеров, расположенных в нескольких километрах друг от друга, чтобы водители знали, что они почти на месте. Не обязательно быть остроумным, но сообщение по-прежнему должно быть коротким, заметным, и хорошо читаемым.
Wall Drug начали ставить свои баннеры за сотни километров до их реального расположения. Фото: The Barn Door, Traveling Dancers, San Diego Reader и The Selfish Years.
теория, печатные СМИ
Когда одного известного маркетолога попросили о консалтинге на одной конфетно-кондитерской фабрике, то произошёл забавный случай. Он поизучал несколько дней стратегию и тактику маркетинга на этом предприятии, ему руководство принесло ещё какие-то материалы для анализа и по ходу дела спрашивают:
-Ну, как, что-то проясняется? Продажи падают, что будем делать?
Он им ответил:
-А вы конфеты вкуснее делать не пробовали?
... занавес.
Итак, к чему этот пост? К тому, что продавцам рекламы в газете будет продавать эту самую рекламу легче, если она будет действительно выгодна для ваших клиентов, если эта реклама будет работать. Тогда продавать будет или просто легче, или можно будет начать с теми же усилиями продавать дороже. Как сделать рекламу в газете эффективнее?
Не буду категоричен, вряд ли есть скрытая от вас, но известная мне абсолютно эффективная волшебная палочка. Однако ряд правил, помогающих рекламе в газете работать лучше, есть. Помогли их оформить А.Белгороков и Р.Пивоваров (вот их книга ). Итак, что нужно делать:
- упоминать рекламируемое предложение прямо в заголовке;
- делать акцент на слове "бесплатно";
- дублировать предложение в подзаголовке;
- поместить картинку, изображающую рекламируемый товар или услугу в действии;
- если это приемлемо, включить в рекламу рекомендации, поскольку с психологической точки зрения рекомендации нередко воспринимаются читателями как некоторый аванс той выгоды, которую они получат при покупке товара или услуги;
- сделать что-нибудь, чтобы показать отличие одного рекламодателя от других, кто публикует рекламу в газете (сравнительные таблицы и т.д.);
- включать фразу о безотлагательности предложения.
как это ни странно, но любого рода цейтнот нравится людям, а в некоторых случаях прямо-таки гипнотизирует их. Вероятность лишиться предоставляемой возможности в скором времени ставит человека перед необходимостью моментального выбора, что чрезвычайно стимулирует потенциальных покупателей к покупке;
- обязательно набрать слово или фразу крупным шрифтом, в этом случае даже маленькая реклама будет работать как большая;
- добавлять цвета в рекламу, если это возможно. В этих целях подходят красный, синий и коричневый цвета при условии, что размер рекламного материала достаточен. Четырехцветная реклама привлекает значительно больше читателей, чем черно-белая;
- использовать краткие слова, краткие предложения, краткие абзацы — "глаза боятся". Читателей рекламы отталкивает пространный текст еще до того, как они начинают его читать;
- название компании полезно размещать где-нибудь в нижней части рекламы; поверьте, это действительно не самое главное.
- крайне важно упомянуть в рекламе что-либо современное. Люди читают газеты, как правило, из-за новостей. Поэтому основная идея рекламы должна быть каким-то образом связана с новостями, если это возможно. Но, как вы понимаете, дело при этом вовсе не в том, чтобы писать фраза типа: "Впервые!", "Новинка!", "NEW!" и т.п. — стоит быть чуть более оригинальным.
В газетных публикациях широко используется контраст, созданный, например, определенным расположением некоторой воспринимаемой фигуры на фоне. Это проявляется тогда, когда рядом печатаются объявления разного размера. Тогда большое объявление воспринимается как фигура на фоне маленьких. Замечено, что в ряде случаев авторы мелких рекламных объявлений, сами того не осознавая и, естественно, не желая, способствуют рекламной кампании своих наиболее сильных конкурентов, поскольку чисто психологически читатель (потенциальный потребитель) чаще всего выбирает и прочитывает рекламные объявления большего размера. Это происходит на подсознательном уровне.
Еще нюансы:
Текст, напечатанный кириллицей и латиницей, читается слева направо. Поэтому правая полоса на развороте газеты (журнала) замечается значительно лучше, чем левая.
Исследования показывают также, что газетная реклама самая недолговечная, продолжительность воздействия ее на потребителя незначительна. Она держится в памяти всего 2—4 дня. Понятно, что одноразовая реклама в газете — это деньги, выброшенные на ветер.
Как показывают эксперименты, эффективно сочетание интенсивной публикации (раз в 1—2 дня) с более разреженной (раз в течение 1—2 недель).
Иногда для определения рекламной эффективности газеты рекомендуют подсчитывать количество рекламных объявлений своих конкурентов. Если в газете большое число объявлений конкурентов, значит, рекламная эффективность ее для рекламодателя весьма высока. Чем меньше объявлений конкурентов, тем больше риск размещать свою рекламу в данной газете. Представляется все же, что это очень сомнительный критерий для определения рекламной эффективности газеты для рекламодателя, но достаточно эффективный для рекламопроизводителя. :-)
обычно используются объявления прямоугольной формы с горизонтальным расположением строк;
цветные — 58%;
с рисунками и фотографиями — 57%;
с изображением людей — 14%, из которых половина — фотографии и только незначительная часть — крупным планом;
все фотографии, напечатанные крупным планом, изображают женщин и приведены в объявлениях интимных услуг;
шрифт, как правило, обычный;
часто используется печать светлыми буквами на черном фоне;
заголовки обычно носят общий характер при явном недостатке информации;
используются технологии "ай-стоппер" и "хиа-стоппер" ("зацепка для глаза" и "зацепка для уха");
чисто информационные объявления — 4%;
объявления с употреблением повелительного наклонения;
объявления с вопросами — 5%;
объявления с метафорическим содержанием — 12%;
с аббревиатурами — 4%;
тексты-штампы — 7% ("только у нас", "неповторимое очарование");
объявления с использованием эффекта контраста — 5% ("низкая цена — большие возможности");
Эффективность рекламного объявления в газете зависит не только от площади, но и от места его расположения. Некоторые места гораздо выгоднее других с точки зрения привлечения внимания, а потому и дороже. Это, разумеется, первая и последняя полосы, места, где размещаются кроссворды и другие материалы, которые с высокой степенью вероятности будут прочитаны. Выгодными считаются левый верхний угол на левой полосе разворота газеты и верхний правый — для правой. Хотя по данным других исследователей, лучшее место для рекламы — это вверху правой страницы, но ближе к сгибу, а не к краю листа.
Психологические эксперименты дали основания сделать вывод, что реклама во всю страницу в конечном счете обходится дешевле, так как она запоминается чаще. Другие эксперименты (с рекламными объявлениями, величина которых изменялась в пределах от целой до половины страницы) показали, что наилучшей величиной является четверть страницы, если она попадается на глаза четыре раза. Действие целой страницы оказалось слабее. Однако воздействие рекламного объявления на целой странице в одной и той же газете (журнале) оказалось эффективнее объявления на четверти страницы в каждой из четырех газет (журналов). По результатам этого исследования был сделан вывод, что объявления меньшей площади, повторяющиеся часто, производят более сильное воздействие.
Либо никогда, либо очень давно. А почему? Потому, что стоимость размещения просто сумасшедшая?
Или потому, что вы оказались недовольны результатом? А может потому, что считаете, что ваша целевая аудитория не читает прессу?
В любом случае периодически вам звонят менеджеры по продажам, которые предлагают разместить рекламу подобного рода.
вся правда закулисья
Статьи подобного рода (особенно, если изучить в Интернет, к примеру, ТОП-10 поисковых запросов в Яндексе) начинают вам рассказывать чем отличается реклама в газете от рекламы в журнале, как это круто и какой это прибавкой отразится в вашем кошельке после размещения.
Поэтому как говорил Табаки из мультика про Маугли: “А мы пойдем на север!”, то есть другим путем и я расскажу вам правду.
Правда основана на том, что я почти полгода являлся совладельцем федерального журнала.
Тираж 5000 экземпляров/месяц на город (заявленный), читатели – премиум сегмент. Поэтому сейчас будут факты, которые вам не расскажет ни один менеджер по продажам.
Факты более менее подойдут для средних региональных журналов. После этой подноготной мы перейдём к тому, как всё таки правильно нужно действовать.
Продать и выпустить
Задача менеджера по продажам, который предложил вам разместить рекламу, продать вам рекламное место и сделать так, чтобы ваша реклама вышла.
Больше он ни о чем не думает, так как получает процент с продаж и с реализаций, то есть с выпусков рекламы в журнале.
И чтобы продать, вам могут показать цифры, которые вы хотите увидеть (тираж, целевая аудитория и её покупательская способность и прочее), НО которые на самом деле не являются правдой.
Продающая?! Не слышали
Они представляют как сделать ее красивой (расположение, шрифты, цвет), чтобы она вписывалась в концепцию журнала.
Но разработать ее по продающей структуре, например, по . Этого они не умеют. Нет у них такой задачи и специалистов для этого.
Да-да
Не знают аудиторию
Исследование целевой аудитории читателей журнала? Вы серьезно? Это не делается! Либо крайне редко и весьма небрежно (по типу опроса в группах в соц. сетях или нескольких звонков по телефону).
К слову, один раз я запросил такую статистику у довольно известной газеты в России (тираж 50 000 в неделю только в нашем городе). Мне предоставили статистику по читателям прошлогодней давности, да еще и общую по России.
Для того кто искал подобную статистику в свежем виде и для определенного города, информация весьма сомнительного характера.
Обещание, не факт
Редкий журнал может похвастаться тем, что заявленный тираж соответствует фактическому.
Поэтому, если пишется 5000 экземпляров в месяц, то дай бог печатается 3000. То есть по факту вы переплачиваете порядка 40% за… Да ни за что, просто переплачиваете.
Текучка
В журналах, как правило, большая текучка. Особенно сейчас, так как популярность падает и заработки уже не те.
Поэтому будьте готовы согласовывать все по 10 раз, что макеты все время будут разной стилистики и направленности.
Особенно, если у вас нет фирменного стиля, каких-то существующих рекламных продукций и вы решили разместиться первый раз на усмотрение исполнителя.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Большие скидки
Скидки по 10-20-30-40-50%? Как только я вспоминаю о таких скидках, сразу же на ум приходят журнальные будни.
Есть себестоимость производства одной страницы, но она сильно ниже, чем та цена, которую у вас просят за размещение рекламы на этой странице.
Поэтому на скидку при размещении всегда (еще раз – ВСЕГДА!) можно договориться. Особенно при том, что рынок рекламы в прессе сейчас падает просто катастрофическими темпами.
Бартер
При всей своей любви к деньгам, владельцы журналов довольно охотно соглашаются на бартер. Особенно к концу месяца.
Особенно к концу года. Особенно если у вас популярные направления (мебель, одежда, сумки, общепит).
Я лично знаю пару владельцев журналов, которые живут исключительно на бартер от рекламы в журнале. Удовольствие весьма сомнительное, но дело каждого.
Лайфхак. Присмотрели неплохой журнал – звоните и предлагаете бартер. На 50%/50% с уверенностью могу сказать, что большинство согласится.
На самом деле – всё хорошо
Получилось немного жестко, зато вы теперь предупреждены, и знаете чего от них ожидать.
Скажу сразу, не все журналы работают из рук вон плохо, есть весьма хорошие, эффективные и несущую пользу читателям и рекламодателям.
Пускай их мало, но они реально существуют и приносят для некоторых наших клиентов очень и очень крутые результаты.
И вот если вы нашли как раз такой журнал, то давайте сделаем так, чтобы получить от размещения вашей рекламы максимум. Для начала решите какой будет ваша реклама.
Имиджевая
Мы уже написали целую статью по поводу , но всё же пару слов скажу здесь. Имиджевая – это та реклама, которая просто говорит о том, что вы есть как компания и где вас найти.
Имиджевая реклама
Фактически её составляющие это: логотип, название компании, слоган и контакты. И такой вид вы используете если у вас:
- Франшиза/филиал/магазин и высшее руководство/владельцы вам просто напросто присылают рекламные материалы, которые вы должны разместить в журнале на ваш вкус. Спорить/вносить свое/креативить запрещено.
- Очень много денег и есть мечта, чтобы ваш бренд был известен, как к примеру Gucci. B придачу вы еще и ждать согласны 20-30 лет, пока реклама сработает на узнаваемость вашего бренда и не ждать от нее отдачи в виде продаж.
В общем, решать вам, но наш опыт показал, что если вы не лакшери сегмент, то лучше забыть о такой реализации. Но как всегда есть исключения, хоть и сомневаюсь, что это про вас.
Продающая
Тут всё становится намного интереснее. Можно сделать целую статью про такой вид рекламы. Но для начала рекомендую прочитать про технологию ODC.
- Визуальный макет (модульная)
- Статья (адверториал)
Визуальный макет это фактически тот же самый имиджевый вариант реализации, только сделано это по-умному.
Есть какое-то предложение, акция, или первый шаг. Всё это подкреплено и стоит ярко выраженный призыв к действию.
Продающая реклама
Адверториал или продающая статья. А продающая, потому что вы в тексте через повествование отрабатываете все возражения по озвученной теме и после чего предлагаете получить решение от своей компании.
Наша практика показала, чтобы более эффективна такая статья, когда в конце идёт закрытие на цепочку касаний. То есть на какой-то бесплатный или выгодный первый шаг.
Заметка. Адверториал можно реализовать не только в виде статьи. Это может быть “Совет от специалиста”, “Опыт от блоггера”, “Проверка на фальшивость”. Иными словами, запаковать можно как угодно, главное, чтобы материал зажигал и отрабатывал плохие убеждения.
Как оценить результат?
Если говорить честно, то размещение в печатных СМИ довольно сомнительное дело, помимо того, что не самая высокая эффективность, так ещё и оценить результат довольно сложно.
Поэтому какой бы итог у вас не получился, готовьтесь к тому, что он будет с погрешностью в 50%.
Но всё же отследить эффективность возможно и для этого лучше использовать одну из манипуляций:
- Специальное предложение, которое размещалось только в этом журнале;
- Специальный номер, который также нигде не использовался кроме этого журнала;
- Купон, который нужно вырезать и принести (подойдёт не для всех);
- Фотография, которую нужно показать продавцу, предварительно запечатлив макет вашей рекламы;
- Журнал, который нужно просто принести и показать одному из менеджеров по продажам;
- Кодовое слово, которое нужно назвать, чтобы получить бонус/скидку/подарок.
В любом случае, из-за этих дополнительных действий некоторые клиенты будут либо тупо не доходить до вас, либо не будут делать то, что написано в рекламном материале, так как стесняются, не считают достойным себя или просто забудут.
Коротко о главном
И возможно это вы, так как у нас есть пару клиентов на , которые успешно получают лидов (как минимум, нейтральный).
Но всё же чтобы подвести конкретный итог, озвучу несколько случаев, когда это будет полезно:
- Вы – крупная компания. И такие материалы в журналах для вас лишнее напоминание о себе;
- Вы – премиум компания. Вашим клиентам нужно видеть, что товар, который вы реализуете, довольно “понтовый”;
- Вы нашли “золотую жилу”. Журнал, в котором вы собираетесь рекламироваться, попадает точно в руки к той целевой аудитории, которая вам нужна. Обычно это узконишевые журналы по типу “Механик”, “Авиация”, “Рыбалка”.
P.S. Мысль напоследок, которая касается второго пункта вышенаписанного. Неужели вы правда думаете, что человек, который увидел рекламу нового автомобиля Ягуар в журнале, реально после пойдёт и купит его?! Конечно, нет!
Эта реклама направлена на действующих владельцев этого автомобиля, чтобы он дополнительно гордился, что у него такая крутая машина, о которой рассказывают в элитных СМИ. И причём все друзья это также видят как и он. Вот так всё не просто…
