Коммерческий директор – одна из ключевых фигур в любой крупной компании, является вторым человеком после главного управляющего, который отвечает одновременно и за внешнюю политику предприятия и за внутренние процессы. Поэтому к персоналу такого уровня предъявляются очень высокие требования. Отбор будет тщательным, так как слишком высока ответственность за работу всех подчинённых и компанию в целом. Нацеленность на результат – главное кредо человека на этой должности. Принимает решение руководитель фирмы, а результат будет зависеть от того, насколько грамотно и неординарно составлено резюме коммерческого директора. Первое впечатление складывается именно из преподнесённой на бумаге информации.
На просторах интернета есть множество шаблонов о том, как следует заполнить резюме соискателя на конкретную должность. Но применение этой шаблонности обеспечит поражение, ведь с подобной информацией приходят десятки соискателей, а выбрать необходимо неординарного руководителя, мыслящего креативно с перспективой на будущее, способного принимать сложные и ответственные решения. Резюме изначально просматривается директором или собственником бизнеса работодателя, поэтому необходимо преподнести информацию так, чтобы соискателя заочно «разглядели» среди множества других кандидатур и захотели с ним встретиться. Поэтому в резюме коммерческого директора образец служит всего лишь ориентиром того, о чём необходимо написать.
Грамотно составленное резюме – трамплин к успеху на должность коммерческого директора
Весь текст пишется шрифтом Таймс Нью Ромэн 12. В центре страницы указываются ФИО, дата рождения, адрес прописки, контактные сведения: телефон и адрес электронной почты.
Резюме состоит из следующих блоков:
- Указать цель, то есть получение конкретной должности.
- Опыт работы за последние годы (5-10 лет) – информацию необходимо представить списком, так она визуально воспринимается лучше. Каждый пункт выделяется с подробным описанием:
- Изначально указывается название фирмы, затем область бизнеса, какую продукцию выпускает, если есть, то название торговой марки.
- Последняя должность, время работы в этой должности.
- Обязанности указать максимально кратко, списком каждый пункт, так лучше воспринимается информация. Указывается обязательно количество подчинённых.
- Достижения и полученные результаты. Указать каков был прирост продаж, какие каналы были развиты, какие результаты были получены. Не стоит скупиться на такие формулировки, как «внедрил», «разработал», «обеспечил» и т.д., при условии, что эти сведения не являются коммерческой тайной.
Если за последнее десятилетие соискатель сменил несколько мест работы, то необходимо расписать по этой схеме все должности и указать причины увольнения.
- Образование. В первую очередь указывается основное образование. Если имеется два и более диплома, то распределить их в порядке получения. Подробно расписать все виды дополнительного образования, особенно приветствуется обучение на курсах иностранного языка, прохождение тренингов и других курсов по повышению квалификации. Указать, какими профессиональными навыками обладает соискатель. Не стоит умалчивать о личных качествах. Немалую роль играет тот момент, как человек сам себя оценивает.
- В разделе дополнительной информации указать уровень изучения иностранных языков, имеются ли водительские права, отношение к командировкам, имеется ли загранпаспорт.
Как выглядит образец резюме коммерческого директора
Пример резюме коммерческого директора
Правильный образец резюме коммерческого директора
Сидоров Валентин
Желаемая должность:
коммерческий директор
Желаемый уровень дохода:
100 тыс. рублей
Дата рождения: 13.06.1979 г.
Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Петроградская»
Не готов к командировкам. Не готов к переезду.
Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: sidval@ххх.ru
Ключевые знания и навыки:
- разработка стратегии и плана развития компании;
- разработка ценовой и маркетинговой политики компании;
- большой опыт управления отделом и участия в переговорах;
- умение анализировать маркетинговую информацию и коммерческие предложения;
- инициативность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, коммуникабельность.
Достижения:
- Разработал программу для новых сотрудников с целью повышения их квалификации и условий труда.
- Успешно провел ряд сложных переговоров с крупными клиентами.
- Провел комплексную аналитику компании и предложил ряд изменений, в результате чего значительно повысил финансовые показатели.
Опыт работы:
11.2006 –04.2016 Коммерческий директор
ООО «Ленремонт», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: ремонтная компания
- Разработка и внедрение различных систем и предложений для улучшения продуктивности компании.
- Управление блоком продаж компании.
- Реализация стратегий, бизнес-планов и проектов компании.
- Принятие оперативных коммерческих решений.
- Постановка задач сотрудникам и их обучение.
- Проведение переговоров и встреч.
06.2002 –10.2006 Менеджер по продажам
СТД «ПетроСтрой», г. Санкт-Петербург
Сфера деятельности компании: торгово-строительная компания
- Поиск клиентов и ведение переговоров.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Мониторинг рынка.
- Подготовка, согласование и заключение договоров.
- Ведение отчетной документации.
Образование:
2012 Каталог бизнес тренингов TopTrening.ru
Бизнес тренинг «Управление и бизнес» в г. Санкт-Петербург, удостоверение о повышении квалификации
2006 Центр бизнес образования Business Seminar, г. Санкт-Петербург
Семинар «Коммерческий директор», удостоверение о повышении квалификации
2002 Санкт-Петербургский государственный экономический университет, г. Санкт-Петербург
Факультет экономики и финансов, специальность: «Экономика и управление на предприятии», диплом о высшем образовании
Дополнительная информация:
Иностранные языки: английский язык – высокий уровень (С1).
Знание ПК: уверенный пользователь (MS Office).
Мы предлагаем вашему вниманию заполненный образец резюме Директора филиала, руководителя отдела продаж (шаблон), который Вы можете использовать в качестве примера при составлении своего резюме
Образец резюме Директор филиала, руководитель отдела продаж
ФИО : Иванин Федор Дмитриевич
Дата рождения (возраст): 13.06.1967, 46 лет
город: Ливны
Образование: Высшее
опыт работы: более 10 лет
Желаемый график работы: полная занятость
Опыт работы
Директор филиала, руководитель отдела продаж (ООО Ромашка)
- - Антикризисное управление предприятием с иностранными инвестициями (> 100 аптек)
- - организация эффективной работы предприятия;
- - организация и координация работы подотчетных структурных подразделений;
- - подготовка и представление отчетов инвесторам в определенные ими сроки;
- - проведение деловых переговоров и встреч;
- - кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний;
- - достижение запланированных результатов рентабельности;
- - мониторинг KPI показателей деятельности компании;
- - бюджетирование и контроль затрат;
- - организация коммерческой деятельности;
- - разработка и подписание маркетинговых договоров с отечественными и иностранными производителями;
- - разработка и подписание договоров купли-продажи с дистрибьюторами медикаментов, косметики, изделий медицинского назначения, медтехники;
- - анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью;
- - контроль за выполнением плана реализации продукции;
- - планирование и контроль закупок;
- - изменение схемы ценообразования;
- - открытие новых аптек и координация работы отделов, которые принимают в этом участие;
- - взаимодействие с контролирующими организациями.
Достижения:
- - рост рентабельности по EBITDA
- - вывел сеть на прибыльный уровень из состояния стагнации
- - уменьшил количество нерентабельных аптек
- - открыл 7 новых аптек
- - ввел тендерную процедуру закупки работ и услуг, систему контроля за расходованием ресурсов предприятия, что дало 20% экономию средств
- - оптимизировал товарные остатки (уменьшено неликвидной продукции на сумму> 4 млн. грн),
- - создал отдел категорийного менеджмента
- - разработал и внедрил эффективную схему расценки в сети
- - уменьшил транспортные расходы на 30%
- - уменьшил расходы на аренду помещений (экономия> 100 тыс. грн / год)
- - обеспечил достижение запланированных объемов прибыли
- - разработал и подписал более 70 новых маркетинговых договоров и более 50 новых договоров поставки на выгодных коммерческих условиях
- - увеличил доходы от коммерческой деятельности на 25%
Образование
Львовский национальный медицинский университет им. Данила Галицкого (Львов) Фармацевтический факультет, провизор- организатор, магистр
Профессиональные навыки
Опыт управления людьми
Организаторские способности, в том числе тим-билдинг
Умение планировать и прогнозировать
Ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи, маркетинговых договоров
Построение ассортиментной и ценовой политики
Управление продажами и логистикой
Способность принимать принимать адекватные управленческие решения и эффективно действовать в условиях экономического кризиса
Дополнительное образование
Курс обучения «Основы предпринимательской деятельности» (Ливны) 2014 г.,
получение удостоверения о прохождении курса обучения по направлению «Основы пидприемницькох деятельности»
Курсы по организации и провизор (Львовский национальный медицинский университет им. Данила Галицкого) 2013 г.,
получение сертификата о подтверждение звания специалиста
Маркетинг-менеджмент аптечной сети (Киев) 2008 г.
Управление персоналом (Киев) 2007 г. Контактная данному кандидату с указанием в теме письма должности, на которую он потенциально претендует в вашей компании
Представленный пример резюме на должность Руководителя проекта может быть использован Вами при составлении своего собственного резюме
Васильев Вячеслав Харитонович
Цель: получение должности заместителя директора, начальника отдела, директора
Образование: высшее.
Семейное положение: не женат, есть взрослая дочь
Адрес: г.Санкт- Петербург, ул. Ленина 176, кв. 56
С 1982 по 1984 год Служба в ВС СССР.
Телефон мобильный: +796599233 33-75
E-mail: [email protected]
Опыт работы:
1985 -1991 г.г. - ПО «Электрон»
Должность: Радиомеханик 4 разряда.
1991-1992 гг- Мкапа «Востокинвестморе»
Должность: Коммерческий агент
1992-1993 гг. - ООО «Универсал Россия» ЛТД.
Должность: Заместитель директора
- организационная работа:
- поиск и подбор персонала,
- управление подразделением и координация его деятельности,
- постановка задач для сотрудников,
- взаимодействие с подрядчиками, создание отчетов по проекту,
- решение всех проблемных ситуаций в работе.
Количество подчиненных: 16 сотрудников.
Достижения: увеличение дохода до 70% за счет оптимизации работы с подрядчиками, сокращения расходов.
1993-1998 г.г. - ПКФ «Кеплинг»
Должность: Директор
- заключение договоров и проведение переговоров на поставку нефтепродуктов;
- оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия.
- анализ рынков;
Количество подчиненных: 60 сотрудников.
Достижения: в период работы на этой должности товарооборот компании вырос на 160%.
1998-2000 г.г. - ЧП «ОйлПромСервис»
Должность: Директор
- анализ рынков;
- обоснование и зкладення смет;
- привлечение к сотрудничеству партнеров
Количество подчиненных: 35 сотрудников
Достижения: валовой товарооборот достигал эквивалента 600 000 у.е. в месяц.
2000-2010 г.г. - НПП «Росхимресурс»
Должность: Директор
- планирование проекта, формирование календарного плана, сроков и целей выполнения;
- Взаимодействие с заказчиком по всем аспектам выполнения проекта;
- организационная работа:
- поиск и подбор персонала,
- управление штатом и координация его деятельности,
- постановка задач для сотрудников, коммуникации с подрядчиками,
- решение всех проблемных ситуаций в работе, создание отчетов по проекту (презентационные, документальные)
Достижения: научно-технические разработки, получения патентов на них.
2010-2011 г.г. - ООО «Дикон»
Должность: заместитель генерального директора
- проведение переговоров и заключение договоров на работы и материалы и продажа продукции;
- анализ рынков.
Иностранные языки русский - родной; польский - свободно;
Навыки: Продвинутый пользователь: MS Office (Word, Exсel, Access,Outlook, Power Point), навыки работы в Internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) и E-mail (Outlook Express), с техникой дружу. Водительские права -все категории (В, C, D, Е). Разрешение на нарезное оружие.
Личные качества: Коммуникабельность, креативность, стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность. С хорошо развитым чувством юмора.
При общении понимаю с первого раза и точки зрения.
Необходимую информацию воспринимаю быстро и с аппетитом.
Имею аналитическое мышление и восприятие.
Хорошо развитое чувство вкуса и такта. Люблю живое общение с приятными людьми, у которых есть чему научиться.
Интересы и хобби -домашние животные, художественная литература.
Лыжный спорт, охота, рыболовство. Разработка проектов и технологий. Имею свои собственные разработки, патенты, опыт их оформления.
Образец резюме директора по персоналу (заместителя директора)
Петров Владимир Васильевич
Адрес:
г. Санкт-Петербург, ул. Ленина, д. 70, кв. 10
Телефон:
8 900 0-65-32
E-mail:
[email protected]
Дата рождения:
16.03.1971
Семейное положение:женат, двое детей
Цель: Получение должности директора по персоналу.
Уровень образования:
высшее (специалист)
1986-1991 Санкт-Петербургский Гуманитарный Институт.
Факультет: менеджмент, управление персоналом.
1995-1996 Обучающий центр «Managment Service».
Менеджмент, Управление персоналом.
Опыт работы
:
2001г. - настоящее время аутсорсинговая компания «Метро Групп»
(1500 человек).
Должностные обязанности:
- * стратегическое планирование,
- * взаимодействие с заказчиками
- * оптимизация орг.структуры,
- * разработка бонусной политики
- * организация работы управления человеческими ресурсами,
1996 - 2001г. Сеть магазинов «Азбука Вкуса»
(1000 человек).
Должность: Директор по персоналу.
Должностные обязанности:
- * разработка и внедрение системы мотивации персонала,
- * планирование численности персонала,
- * курирование объектов, ведение документации
- * разработка систем аттестации сотрудников,
- * подбор руководителей среднего и высшего звена
1992 - 1995: ООО «International Service Check»
(500 человек).
Должность: Начальник отдела персонала
Должностные обязанности:
- * организация учебного процесса,
- * набор персонала,
- * кадровый документооборот,
- * аттестация
Профессиональный опыт:
- * Планирование потребности в персонале, стратегическое планирование,.
- * Разработка системы бонусов, системы мотивации персонала,
- * Формирование кадрового резерва, аттестация персонала.
- * Управление корпоративной культурой
- * Управление корпоративным учебным центром.
Дополнительная информация:
Готов к работе индивидуально и в команде. Стрессоустойчив, коммуникабелен. Выполняю работу к назначенному времени (умею четко рассчитывать сроки выполнения задачи).
Увлекаюсь спортом, философией и психологией
Разговорный английский и французский. Есть опыт заграничных командировок
Главной особенностью современного рынка продаж является большая конкуренция. Для того чтобы компания имела успешное развитие, в штате организаций, как правило, предусматривается должность коммерческого директора, в обязанности которого входит организация маркетинга продаж и логистики предприятия.
Резюме коммерческого директора , образец которого будет рассмотрен в этой статье, поможет грамотно отразить в документе накопленный опыт и повысить ваши шансы на успех при трудоустройстве.
Пример резюме коммерческого директора
Подготовкой специалистов высокого уровня занимаются многие учебные заведения, проводятся соответствующие курсы и тренинги, поэтому устроиться на эту престижную работу сложно.
В должностные обязанности коммерческого директора входит поиск перспективных направлений продаж, работа с поставщиками продукции и покупателями. Помочь в этом может профильное образование и практический опыт. В некоторых случаях общаться приходится с представителями иностранных компаний, поэтому знание иностранных языков будет плюсом при трудоустройстве.
Чтобы выглядеть на фоне конкурентов «выгодно », вы должны правильно преподнести себя работодателю, помня при этом, что излагать информацию надо в сжатой форме, чтобы важные сведения не потерялись среди ненужных фраз.
Не забывайте о том, что руководитель компании или человек, занимающийся подбором персонала, просматривает ежедневно десятки или сотни анкет соискателей. В первую очередь он обратит внимание на резюме с конкретной информацией, без лишней «воды» и саморекламы.
Опыт работы в резюме коммерческого директора
Получить должность коммерческого директора сложно, поэтому если вы хотите, чтобы вас заметили, уделите особое внимание информации об опыте работы.
В данном случае очень важно сделать акцент на навыках оптовых и розничных продаж, так как именно от этого часто зависит процветание компании. Расскажите о вашем опыте управления большим коллективом и о том, что именно вы умеете продавать. Работодатель должен увидеть в соискателе лидерские качества и наличие реальных доказательств профессионализма.
Пример одного из опытов работы
Каждый человек имеет свой жизненный опыт, о чем говорит его трудовая книжка, но это не означает, что, заполняя резюме коммерческого директора , надо указывать места работы, не имеющие отношения к будущей должности. Уделите особое внимание практике продаж, ведению коммерческих проектов, а вот строительный опыт пригодится, разве что, если речь идет о трудоустройстве в строительную компанию. Расскажите работодателю о должностных обязанностях и функциях, а также личных достижениях, выраженных в цифровом значении.
Пример опыта работы коммерческого директора:
04.2013 - 05.2018
Организация:
ООО «Консалт-Групп»
Должность:
Коммерческий директор
Обязанности:
— Составление плана продаж
— Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании
— Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров о поставках продукции
— Взаимодействие с поставщиками
— Руководство менеджерами и агентами по продажам: разработка плана продаж и контроль его выполнения
— Подбор и обучение персонала.
Достижения (за 2 года):
— Увеличил товарооборот компании в 2 раза
— Заключил 15 договоров с новыми поставщиками
— Увеличил кол-во торг. точек с 250 до 320
— Вывел на рынок 3 новых бренда продукции
Резюме специалиста без опыта
Устроиться на должность коммерческого директора без опыта работы сложно, но попробовать свои силы необходимо, особенно если вы чувствуете, что можете справиться с поставленной задачей. Помочь в трудоустройстве может качество полученного образования и ваша настойчивость. Даже если опыт не подтвержден документально, расскажите о любой практике продаж и, возможно, повезет именно вам. Вдохновить к достижении поставленной цели может высказывание Леонарда да Винчи:
«Любое препятствие преодолевается настойчивостью»
Образование в резюме коммерческого директора
Изучая резюме соискателя на должность коммерческого директора, работодатель или специалист отдела кадров в обязательном порядке обратит внимание на раздел, в котором рассказывается о полученном образовании.
В сопроводительном документе важно указать:
- наименование учебного заведения, выдавшего диплом;
- название факультета;
- полученную специальность.
Ваши шансы значительно повысит профильное образование.
Пример образования:
Колледж бизнеса и технологий СПбГЭУ
Факультет:
Управление экономикой
Специальность:
Менеджмент и экономика
Год окончания:
Помните также о том, что повысить ваши шансы могут специальные курсы и профессиональные тренинги. Поэтому не забудьте указать информацию об их прохождении, включая наименование учебного заведение и название курса, как в нашем примере:
Пример дополнительного образования:
Год окончания:
Название:
Техника оптовых продаж
Проводившая организация:
Бизнес-школа «BizOne»
Навыки коммерческого директора
Раздел с указанием полученных навыков также важно заполнить правильно, при этом стоит помнить, что это единственный раздел, в котором допускается импровизация. Вы можете здесь указать знания, не имеющие отношения к вакансии, но не стоит забывать о краткости изложения мысли. Не стоит также говорить о том, что имеет довольно удаленное отношение к вакансии коммерческого директора. Для можно воспользоваться обязанностями коммерческого директора , указанными в тексте вакансии.
Что писать в разделе «о себе»
Объявляя о поиске претендента на должность коммерческого директора, работодатель надеется увидеть в лице кандидата надежного помощника, способного вывести бизнес на новый уровень и взять на себя ответственность за принятие решений. Сделать это может только человек целеустремленный и настойчивый. А организовать рабочий процесс и наладить работу большого коллектива может коммуникабельный человек с задатками лидера.
Укажите дополнительную информацию, которая будет интересна работодателю.
Пример «О себе» в резюме коммерческого директора:
- Обладаю аналитическим складом ума, самостоятельно принимаю важные решения, ориентирован на конечный результат. Имею опыт ведения переговоров с первыми лицами компании. Провожу экономическую оценку эффективности работы организации с целью повышения уровня продаж и снижения налоговой нагрузки. Успешно решаю конфликтные ситуации.
Контактные данные в резюме
Отправляя резюме работодателю, соискатель преследует главную цель – получить приглашение на собеседование. Чтобы не пропустить важную информацию, необходимо правильно подойти к заполнению контактных данных. Долгожданное сообщение может прийти не только через SMS или электронное письмо, но и в виде сообщения на Viber или WhatsApp, также можете указать адрес аккаунтов в соцсетях.
Пример заполнения контактов в анкете:
7 812 000-00-02
voevodov@сайт
VoevodovMyresume
/voevodov_myresume/
Заключение
Подводя итоги сказанного, хотелось бы еще раз напомнить о том, насколько важно правильно заполнить резюме коммерческий директор , образец которого был рассмотрен выше. Оно должно содержать только нужную информацию, донесенную в сжатой форме.
Не вносите в анкету заведомо ложные сведения, так как любая информация, связанная с трудовой деятельностью, может быть легко проверена.
Помните также о грамотности, а перед отправкой не поленитесь несколько раз перечитать текст документа.
Заполненный на нашем сайте в удобном формате и отправить работодателю по электронной почте. Также не забудьте взять один экземпляр с собой на собеседование. Чтобы не пропустить приглашение, в период поиска работы регулярно проверяйте электронную почту и мессенджеры.
Ищете работу или планируете ее искать?
Вам поможет наш образец заполнения резюме на должность коммерческого директора (опытного специалиста или новичка без опыта работы). Грамотное резюме сильно повысит ваши шансы на трудоустройство.
Шаблон резюме коммерческого директора есть в двух видах
- Для опытных специалистов.
- Для тех, у кого опыта пока нет.
Преимущества шаблона
1) Частые приглашения на собеседования. Мы уже многим людям помогли составить «продающее», сильное резюме и поняли, что работает, а что нет. Этот образец составления резюме коммерческого директора проверен практикой.
2) Стандартный формат. Каждый hr-менеджер и директор мгновенно найдет нужную информацию в резюме. Все просто.
3) Компактность. Если вы думаете, что 4 листа с вашим опытом работы кому-то нужны, вы глубоко заблуждаетесь. Менеджеры по персоналу любят, когда все понятно, удобно и просто. Наш образец – это пример правильного составления резюме для работы коммерческим директором.
4) Важные вещи наверху. То, что работодателю важно, будет расположено на самом верху и сразу бросится в глаза тем, кто занимается подбором кадров. Это даст вам преимущества перед другими кандидатами.
5) Резюме можно просто менять в зависимости от вакансии. Чтобы быстро найти хорошую работу, эффективнее всего немного менять резюме под каждую вакансию. Все просто – скачайте и используйте наш образец того, как составить резюме коммерческого директора. Он позволяет вносить изменения моментально.
Чтобы скачать образец резюме коммерческого директора, нажмите на ссылку ниже.
